安防是一个行业，也就有行业自己的发展历史规律，所以安防的营销特征也会随产业的发展规律不断变化，并表现为各个市场历史阶段的营销特征
　  　在市场经济环境下，任何产品都存在由卖方市场向买方市场转移的历史必然规律（当然国家控制类的产品物资不在此列），安防也不例外。所以在安防行业的发展历史上，大厂商在03年左右将总代转向了区域经销商为重点的模式之后（渠道扁平化），在08年左右然后转向了核心的系统集成商（大客户营销），现在又有厂商开始锁定各类大用户而将工程集成商降低了重视程度（行业营销与项目营销），因为越来越多的厂商认为用户才是真正的买家，用户的品牌指向性采购决策将对厂商产生最关键的影响。
　 　虽然产业的发展规律如此，但并不意味着所有的企业都应该如此去确立自己的企业策略，因为不同的企业拥有不同的产品线以及不同的市场资源，这些市场资源与企业的产品线要实现和谐，还要与企业的综合实力和谐，如果不和谐就会出问题。所以，不同的市场发展阶段，企业需要建立不同的营销策略侧重点，不同的安防企业在同一历史时期的营销策略重心也各不相同。并且不同产品板块的市场发展阶段不一样，其中的企业策略也会不一样。